【能强陶瓷】1天成交周期，签单率提升50%以上，日照这家瓷砖门店如何打破淡季僵局？

    1天成交周期，签单率提升50%以上，日照这家瓷砖门店如何打破淡季僵局？

日前,酷家乐全屋硬装“设计营销中国行”门店打造团队携手能强陶瓷总部,走进日照能强门店,通过定制化的设计营销提升计划,赋能日照能强整体团队标准化运营水平,在培训当天就通过酷家乐设计成单3.6w,门店打造后1个月内整体单值提升33.3%,签单率提升50%以上,这样的“漂亮的成绩单”,谁不想拥有?

将驻店设计师与导购打造为“三位一体”的复合型人才,成为流量新端口

日照能强门店由3个设计师与5个导购组成,通过前期诊断,门店导购人员暂不具备初步设计能力,对于设计工具的使用相对缺乏,销售手段传统、驻店设计师角色多半定位在“后勤人员”且使用工具熟练度、营销能力不足等痛点。

酷家乐门店打造负责人青木协同能强总部,制定了两天针对性计划:加强导购基础设计技能、提升设计师精准设计营销能力。具体来说:全面培训门店导购工具能力,包含户型平面图绘制、瓷砖搭配铺贴、区域划分应用、软装配饰布局、灯光渲染、软件使用技巧等,争取每个人都能掌握快速出图能力与一定的设计搭配技能。在客户选购瓷砖的过程中,能够提供设计方面的建议,并引导客户在电脑上进行初步的搭配,高效搞定小单;全面系统设计师高阶设计能力,学会酷家乐快捷功能,提升设计效率,将产品完美融入设计方案之中,并通过对设计方案讲解培训,将店面产品精准推销给客户,有更多时间专注大单,摆脱后勤定位。

(文章来自互联网 源：上海之声)

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